Bon.

Suivez mon raisonnement vous allez aimer.

Je vous fais le coup de la start-up qui change complètement de positionnement au dernier moment. En live et spontané, voilà la révélation que je viens d’avoir il y a 25 minutes en attendant mon burger.

Avec iToonzlive mon idée initiale était de créer le Neopets du mobile. Un monde virtuel « cute » avec de petites bestioles en guise d’avatars, des milliers d’accessoires pour le customiser, des jeux intégrés et des fonctionnalités sociales. Un truc venu d’Asie en gros.

Après avoir eu une importante discussion avec la team ce week-end portant sur to make the long story short : gratuit + pub = large audience mais ROI flou Vs. payante - pub = audience réduite mais ROI sonnant et trébuchant : que fait-on ? Je me suis replongé dans ma réflexion sur le positionnement d’iToonzlive. Ce genre d’exercice est souvent assez facile quand il s’agit du produit d’un autre mais je ne crois pas vous abuser quand je dis qu’il est beaucoup plus difficile de le faire pour soi-même, et de mettre en adéquation optimale son produit et son marché, à plus forte raison quand ce dernier vient à peine de se créer.

Un second facteur est qu’Apple nous a filé des clefs développeurs supplémentaires, et que je dispose enfin d’une démo sur mon Ipod Touch. J’ai déjà déchargé ma batterie 3 fois à force de narcissiquement jouer avec mon propre jeu. Eh! Normal! De plus, je ne fais pas partie des adorateurs de Loïc Lemeur mais le gaillard a dit un jour « le seul moyen de savoir si ton produit va marcher coco, c’est de le développer » et cela fait partie des citations qui, telle une Ophélie Winter du 2.0, guide mes pas au quotidien. Et en l’occurrence, à notre stade du projet, on l’a développé le produit, et il reste *juste* à le fine tuner. Et à le marketer.

Et donc je suis là, en train d’attendre mon burger chez Burger Joint et je vois cette maman de 30/35 ans. Elle a pas d'iPhone mais si son mec s'était pas pris la dernière Chrysler, elle pourrait en en avoir un et le forfait qui va avec. Elle attend ses trois burger, y'en a deux pour ses kids, qui gueulent et ne restent pas en place. Et là « pouf », la boîte de pickles explose dans mon cerveau et je me dis "ok man, le voilà ton vrai positionnement, ta vraie value proposition."

Le parc iPhone est composé à 50% de moins de 30 ans, donc à 50% de plus de 30 ans. Dans tous les cas de figure la cible « parents » est conséquente.

De plus, la catégorie Kids de la section Games du store est assez peu peuplée : 34 Apps.

De plus, je lis dans les reviews d’iGotchi des insights proprement édifiants :

(...)...it has been good to keep my two young children entertained. My todler loves tickling the iGotchi and my other enjoys caring for it

(...)...this is a great thing for parents to teach their children to take care of a pet

(...)... and my kids love her too

Et enfin je vois cette nana. Il lui manque un iPhone ok, mais il lui manque surtout iToonzlive.

Et je me dis, ok mon gars le voilà ton vrai business : tu vas être le Club Penguin du mobile.

Tu es l'App que tout parent tend à son gosse pour le calmer, la carotte ultime qui le fait passer du stade de boule de nerfs à celui de joueur studieux en moins de 5 secs. Je pense que vous voyez la scène.

Tu vas te vendre comme l’application que tout parent se doit d’avoir sur soi, dans n’importe quelle situation de mobilité avec ses gosses. Dans le bus, dans la salle d’attente du docteur, pendant que la bouffe réchauffe dans le micro-onde et qu'on rentre du boulot et qu'on est crevé et que le lecteur de DVD pour leur coller Toy Story pour la 20 000ème fois est pété. Et tu te marketes comme tel et tu deviens le meilleur ami des parents de moins de 40 ans équipés d’un iPhone ou d'un Touch. Et sur les blogs de la planète tu deviens la référence de l’App pour enfant, celle qui permet de les garder au calme dans n’importe quelle situation puisque tu as ton iPhone avec toi 24/7. C'est une niche, mais c'est une grosse niche.

L’insight est là et dénominateur commun est énorme. Vous en pensez quoi ?

La question est cruciale car dans le déluge d'applications pour iPhone (1000+ and counting) je pense que l'écosytème d'annuaires et de blog spécialisés fonctionnera bien pour ce qui est de la recommandation "hors-App Store", mais une fois qu'on aura fini notre intense phase de PR - notre plan marketing - l'App sera étiquetée et référencée, et il ne sera plus possible d'en changer la promesse.

Alors à votre avis, full-in sur les parents ?